您现在的位置: 首页 > 房产

豪宅的买家都从哪里来?

2015-12-24
浏览量: 0          T | T 字号: 打印

  由于2014年豪宅市场冷淡,大家对2015年市场一开始没有看好,原因是来自于传统豪宅卖家的基数缩小。

  一是政商群体彻底消失。国家反腐力度日益加大,加之官员财产登记预期加剧,传统的政商,这个隐晦的群体手中的房产已是烫手的山芋,更别说购买新的物业了,基本上房叔、房姐将逐渐绝迹。

  二是山西、陕西、内蒙古能源领域客户朝不保夕,已经淡出楼市。山西炒房团、内蒙古炒房团、温州炒房团都已经成为过去。尤其以楼市土豪著称的山西煤老板更是受到产业下行的打击。一位山西太原煤老板告诉记者:“前几年,每吨好一些的煤卖450元/吨,可以说是暴利,而如今每吨煤的利润只有3元钱,但照样得卖,否则煤放着就是赔本,去年我总共卖煤赚了4万元钱,现在别说买房,能把企业做下去就不错了”……

  三是以前也曾经是楼市不可或缺之力量的江浙财富人群,也因为制造业、进出口、期货行业不景气的原因,失去了以往买房的动力。

  传统买家消失之后,新的豪宅潜在人群浮出水面。

  首先,沉寂半年多的新三板、创业板,以及即将重新放开的IPO,会释放出大量的新阳光财富人群,仅国内上市公司就有两千多家,每家公司按10个股东或者高层计算,就有20000多人,而北京顶级豪宅有几千套,客群是存在的,就看拿什么吸引他们了。

  其次,进行资产配置的人越来越多。目前,人民币贬值,银行信贷政策宽松,金融平台也大行其道,钱放在手里就贬值,投资成为潮流,经济学家吴晓波甚至发出了“2016年是消费元年”的预测,而投资房产无疑是最安全的渠道之一。

  第三,高端改善,终极置业需求加大。为什么豪宅大户型吃香,一是因为限购,二是因为改善居住。随着房产税的预期加大,处理剩余房产,集中资金购买一套终极住宅也是很多实力基层的选择。目前很多豪宅的买家都是处理了很多老旧房产,腾出资格与资金进行终极置业。

  据了解,所有的豪宅,找客户是第一要务,很多楼盘除了本身的销售员外,纷纷寻找拓展客户资源,对于能介绍买房的人,开发商往往能愿意放出2%甚至3%的佣金、提成,也就是说一套3000万的豪宅,介绍买房成功即可获得60万至90万之间的介绍费。

  面对可以预见的来年竞争,很多开发商未雨绸缪,已经想出了各种各样吸引买房人的办法。

  方法一,降低首付。如昌平楼盘的龙湖·滟澜新宸在10月底推出的别墅起价约为千万起,积累的购房人基本是二次改善的客户。为了方便购房人筹措资金,项目推出了最低一成首付,也就是最低99万元首付的活动,这样无疑降低了千万级别墅的门槛,最大限度地为购房人资金提供了灵活性,以此吸引二次改善购房人。

  方法二,拉长付款周期,避开限购令。眼下楼市有个怪现象,比如一个豪宅楼盘在建委网站网签的只有40多套,但据记者实地调查实际成交有140多套,另100多套哪儿来的?答案是,这些买房人都是没有资格购买的,开发商先收取了全款,然后买房人开始“攒资格”,几年后等资格熬到手再行网签。由于是品牌企业,所以买房人也没有过于担心风险问题。

  方法三,开发商想办法帮买房人卖一买一。由于豪宅买家基本都是二套以上住房,资格成问题,因此已经有开发商跟二手中介联系,帮助买家卖旧房,腾出资格买新房。如果中间过渡期买房人无房可住,开发商还支付酒店费用。总之,想尽一切办法,满足买房人的种种要求。文/本报记者 张舰

新闻| 娱乐| 财经| 汽车| 生活| 房产| 女人| 教育

 All rights reserved.