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直播领域群雄纷起 粉丝网明星直播独辟蹊径

2015-12-31
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  中新网12月31日电 要论2015年TMT创投领域的风潮,当属直播无疑,从腾讯、乐视、优酷的重资入局,到国民老公“王思聪”的熊猫TV热闹开张,以及各大互联网公司的直播硬件、手机直播产品陆续推出,直播已经成为互联网公司的又一块必争之地。然而面对竞争激烈的视频直播市场,如果只是一味地跟随直播形式而不在运营以及产品内容上满足用户的交互需求,那么直播也只是将传统电视和互联网渠道的又一次硬性嫁接罢了。粉丝网引起科技圈同行的关注也正因这股热潮,在粉丝经济领域深耕十余年,敢于打出第一明星直播平台的旗号,到底有什么特别之处?

图一 粉丝网APP
图一 粉丝网APP

  在保持粉丝黏性就可以获得爆炸性传播效应的今天,粉丝网作为目前市场上唯一一家专注于明星直播的垂直类平台,其直播产品一经推出就取得了令人咋舌的成绩。收集各大应用市场数据显示,粉丝网APP直播版本自12月2日上线以来,总下载量已经超过180万;而根据付费用户数、付费频率、付费额度来排名的苹果App Store数据显示,短短17天,粉丝网直播版本娱乐类畅销榜第16名,并持续稳定在前20名,将传统视频网站、直播网站PPTV、暴风影音、网易直播以及备受追捧的B站等等都甩在了身后。

图二 12月19日苹果App Store娱乐类畅销榜排名

图二 12月19日苹果App Store娱乐类畅销榜排名

  从其APP来看,上线半个月时间即通过自制、合作、外采覆盖了丰富的直播内容,累积了100多场明星直播活动,涵盖了北上广主要娱乐现场和高人气明星的出镜活动。其自制栏目《粉丝网直播间》首创线上线下零时差无NG直播栏目,开播14天即创下单场超20万魅力值(相当于约2万元道具付费收入)的记录,其中孔垂楠专场,前十名粉丝的魅力值贡献高达14万,相当于同时期腾讯平台直播超人气歌手华晨宇演唱会粉丝付费贡献的15倍;而韩国新生代偶像VIXX先后做客粉丝网和腾讯直播平台,粉丝网用户最高表现却达到腾讯平台的2倍。

图三 粉丝网APP《粉丝网直播间》孔垂楠专场魅力值榜单
图三 粉丝网APP《粉丝网直播间》孔垂楠专场魅力值榜单

  上述数据可见粉丝网对于以粉丝为核心的用户具有强大的号召力和凝聚力,而对于这一现象我们可以从以下几方面进行分析。

  首先,粉丝网凭借着敏锐的洞察力把握住粉丝用户群的喜好特征,从传统娱乐门户华丽转身为具有清晰商业模式的明星粉丝互动直播平台,从而实现品牌和产品的转型与升级。粉丝网专注于粉丝这一细分市场,瞄准了以90-95后,甚至00后为主体的新一代大众消费市场,有着良好的人群基础,看似窄众,实则是未来消费群体的大众。

  过去留言评论、观望加油的方式,已远远不能满足这个群体和偶像的互动需求。粉丝网从栏目形态、运营方式、交互通道的设计上,倒是另辟蹊径——其同名品牌直播节目《粉丝网直播间》首创线上线下零时差无NG直播栏目,让用户打榜来决定节目环节,通过线上道具控制现场节奏,在游戏环节打通线上线下互动,明星可以在现场大屏幕和线上粉丝弹幕对话……粉丝网的这档节目制作并不豪华,但是能提供给粉丝前所未有的真实性和参与感,精准把握住了粉丝群体的心理特征。加之大量粉丝福利的派送,也就难怪短短半月余未见任何市场铺排即取得如此成绩。这个现象,倒是让人想起同样起步于细分市场和年轻用户群的A站、B站的早期过程。

  其次,从现有的娱乐案例来看,特别是孔垂楠案例(粉丝网在12月14日-20日为孔垂楠、黄礼格策划了系列直播栏目和微博事件,其间推动孔垂楠百度指数从2千多一路飙升至7万,平均值达华晨宇的4倍之多,甚至超过张艺兴,直逼TFboys,而孔垂楠的粉丝基础仅为华晨宇的20分之一(以百度贴吧为基准),粉丝网深谙娱乐造势和粉丝助推之道,先用独特的直播形式抓住了粉丝的眼球,而后则运用强大的内容策划和运营能力来吸引用户。这不但使粉丝网摆脱了其他视频平台因依赖于当红明星IP而饱受竞价之争的困境,同时也彰显出了粉丝网强大的造星能力,为其之后的全方位发展奠定了基础。

  而在内容策划及运营的背后,是粉丝网10年娱乐资源、用户的积淀和一支强大的团队。据粉丝网CEO刘超介绍,粉丝网的团队成员有着娱乐+游戏+互联网的背景,团队平均年龄仅27岁。复合型的人才以及年轻化的思维方式使得该团队敢于对传统娱乐行业进行深度改造和创新,将娱乐消费方式进行升级;同时,团队核心成员具备深厚的游戏行业背景,这也使得粉丝网APP在产品、内容、运营上都极具互动和趣味性,也更加注重跨界整合以及资源的嫁接。

  除了现有的直播内容外,粉丝网后续还会开通多个直播频道,扩充粉丝UGC直播内容以及跨界合作来进一步扩大并巩固用户规模。作为明星与粉丝互动直播节目的先行者,粉丝网的巨大潜力在其运营的推动、战略布局的完善以及粉丝经济的持续渗透下将进一步突显,而其创新的模式转变能够给行业带来怎样的影响,我们拭目以待!

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