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百度国际化移动出海营销 “本地通”征服北美韩国

2015-12-31
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  中新网12月31日电  从这几年韩流对中国的影响程度之深可以猜测,跨年之际韩国的时尚潮流流行趋势会在来年被中国少男少女们竞相模仿。但2015年的圣诞夜却有些与众不同,因为圣诞夜韩国最火的美业时尚活动之一,#LookPhotoWonderful#圣诞趴的主办方竟然有中国公司!

  百度魔图韩国上演最美圣诞趴

  你没有看错,百度魔图与韩国当地知名美妆品牌Etude House强强联合,举办了主题为“少女的美好世界”的 #LookPhotoWonderful#圣诞趴。当红Hip Hop歌手Vasco、Kisum前来助阵,现场示范了2015/16最流行的Etude派对彩妆,展现韩国时尚流行趋势。只有在网上分享魔图自拍,才有机会获得这场活动的入场券。

  很多中国人所不知道的是,韩国少女不仅热衷彩妆,还热衷百度魔图,无论是线上还是线下都要惊艳全场才叫完美。通过本次活动,仅派对现场的300多名粉丝就通过Instagram上分享的百度魔图自拍,触达38万用户,这在韩国本地营销中是一个了不起的成绩。

  事实上,百度魔图在韩国早已是互联网产品营销的代表之作。作为一款能够“美颜”的自拍摄影类APP,百度魔图全球2亿累计用户中,有超过40%的用户来自韩国,市场份额靠前,以“美颜”征服本地“美业”强大的韩国受众。

  在中国人至今仍有“国外科技更先进,中国只能制造低端产品”的刻板印象时,百度国际化如何通过产品与营销的结合,让“中国科技”在海外市场上也混的风生水起?

  三大特色,看百度国际化的“本土化”营销

  结合百度国际化近年来的举动,我们可以观察出与其他中国互联网出海企业相比,百度海外营销的一些与众不同之处,共有三点。

  首先,百度国际化在海外市场上以“移动工具”先行拓路,这是中国互联网企业擅长的领域,也是海外市场竞争中的蓝海地带。百度在人工智能等领域的核心技术能力,更是让其在做这些“小工具”时展现出大能量。

  经过多年努力,目前百度国际化产品已经覆盖200多个国家,拥有7亿用户,月活超2.5亿,有3个产品用户过亿,日分发能力高达400万以上。在17个国家的应用排行榜中“百度出品”都占据了第一名。取得这样好成绩的原因之一在于,很多国家的移动互联网发展与中国尚有差距,但更重要的原因在于,百度国际化的营销始终立足本地。

  这就说到百度国际化的另一个特色:下足功夫融入本地生态。中国品牌出海,很多依靠的是与本地市场不同的“中国特色”打天下,从一开始就明确自己的“外来人”标签,虽然会在短期内能够吸引尝鲜需求,但长期看由于缺乏与本地文化的深层次对接,难以获得黏性用户。

  百度国际化显然并非如此,所有产品都为本地市场量身打造。以我们本次重点介绍的百度魔图圣诞趴为例,与当地品牌联合、在当地执行活动、引领当地流行潮流,整个活动极具韩国特色,期间从未刻意强调自己的中国品牌身份,而是以当地人喜爱的方式提供当地人喜欢的产品,这让百度国际化产品获得更为扎实的本土市场品牌认同感。

  此外,虽然百度国际化重点选择一些比中国移动互联爆发更晚的新兴市场国家,但并不畏惧在发达市场上竞争,这一点要比其他出海的中国互联网公司更具勇气。在韩国这样美业发达的国家,少女们热衷用百度魔图扮靓自己;在北美,万圣节期间的“魔图变脸秀”、以及DU Battery Saver所做的“低电惊悚”案例,让北美用户为之疯狂。

  如果不加以特殊说明,很多时候人们在国外使用到的热门移动工具产品,并不知道其就是出自百度,可见与当地人生活的融入之深。

  如今,百度国际化不仅本土化营销做的风生水起,还借助其移动产品矩阵优势,通过广告平台等方式变现、并且提携各国移动开发者。9月份百度海外移动广告平台DU AD Platform(DAP)上线,而下半年百度国际化移动应用的收入相比上半年暴增600%。

  当很多互联网企业、中国制造品牌企业仍在纠结“国货”以及“洋货”的区别,考虑如何才能在海外市场上彰显中国企业力量的时候,百度国际化给出了一个全新的思路,那就是扔掉标签,走出去融进去,以本土化营销玩活海外市场。

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